展示道具如何提高品牌终端表现力

   终端是企业价值链中连接企业和消费者的纽带，是企业感知市场、获得市场信息的重要来源，更是帮助企业将产品转化为利润的关键点。品牌终端的表现力决定了整个价值链产生竞争优势的潜力，因此本文从品牌终端能见度、终端化妆品展示柜陈列规范、终端人员的素质三方面探求提高终端表现力的有效途径。

       一、终端能见度
      品牌终端能见度与终端销售点的密度直接相关，牵系着企业分销网络的整体布局。如果布点分散，则终端能见度低，不利于充分占领市场；如果布点密集，则渠道管理成本较高，对终端的控制力降低。企业可根据行业特性、分销商实力及市场区域综合条件，选择密集分销、精选分销、独家分销三种不同的密度方案，以期推动企业品牌终端表现力的有序提升和可持续发展。
    1.密集分销：采用广而密的铺货，通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升（如日常用品行业）。当消费者在大卖场、超市、社区便利店、批发市场等不同的终端售点都能够看到自己的品牌，就会潜移默化的记住该品牌，并产生好奇和兴趣，发生购买行为。
    2.精选分销：企业在特定的市场（如家电行业）精心挑选几个合适的分销商，和他们发展良好的合作关系，并对其进行培训，鼓励他们作出更高的销售努力。精选分销可使品牌获得良好终端能见度的同时，取得更强的渠道控制力和更低的成本，保持终端销售点的均衡发展。

         二、终端陈列规范
     化妆品展示柜的终端陈列是无声的广告，能对消费者产生强烈的视觉冲击和吸引力，是企业品牌形象最直观的诠释，也是导致冲动型顾客购买的重要原因。企业可从以下三方面规范终端陈列，有效提升品牌终端表现力。
    1.适宜的化妆品展示柜陈列位置。根据大量的一手市场调研资料发现接触到产品的顾客越多，该产品被购买的几率越大。理想的展示道具陈列位置，如收银台出口、转角处的货架、热销产品旁边、与消费者视线基本平行的位置、方便拿取的位置等，能有效提高产品的销量；反之，则抑制销售。如儿童产品的摆放不宜过低，要兼顾坐在购物车中的孩子；男士专用产品如剃须膏、除味剂等应设立专柜，避免与女性用品混杂；滞销品种应靠近畅销品种，借用拉动连带效应，实现企业总体销售额的稳步提高。
    2.生动化的化妆品展示柜陈列。终端陈列生动化不仅能吸引消费者的注意力，刺激购买欲，还可以塑造鲜明的品牌形象，是提升品牌终端表现力的直接现场。

        三、终端促销人员素质
      和化妆品展示柜一样终端促销人员的素质和形象也是消费者对品牌形象认知的一部分，他们代表企业与顾客直接亲密接触，其专业知识、言谈举止，不仅影响企业的形象与信誉，还直接关系产品是否成功销售出去。为了提高终端人员的素质，有效提升品牌终端表现力，企业应首先建立一套严格的管理制度体系规范约束终端促销人员的行为，譬如要求终端促销人员根据日销售情况提交工作信息报表；其次销售经理要定期深入市场第一线，全面掌握终端的真实情况，客观评定终端工作人员的业绩，并实行既定的奖惩政策；最后，有计划地从理论知识和实践技能两方面对他们进行培训，有针对性的督促和指导，增强其责任感和自豪感。