化妆品展柜选择三看一听

  化妆品展柜如何选择！让我们金牌展柜制作设计师新动力工作组为大家出谋划策！新动力根据自己的经验进行了总结，归纳为“三看一听”。希望对化妆品展柜专卖店的经营者们选择品牌提供一些参考和帮助。　　　　
一看、看产品。
　　必须选择合格的有质量保证的产品。产品有好的质量，这是确保专卖店能够卖好彩妆的关键，千万不要被某些暴利和包装华丽的不合格品牌所迷惑。国内消费者虽然暂时对彩妆知识有点欠缺，但随着彩妆产品越来越普及，消费者对彩妆品质的判断必定越来越清晰越来越理性，靠在质量上投机取巧的品牌必将被消费者淘汰和抛弃。确定一个彩妆品牌是不是一个合格的产品，首先要检查产品有没有合格的八项条件，哪八项呢？分别是产品的生产许可证、卫生许可证、执行标准(GB国家标准、QB企业标准)、厂家名称、厂家地址、生产日期、保质期、合格证，有了这些基本的条件，虽然不能判断它的品质会如何的好，但却可以基本认定，这是一个质量有一定保证的合格产品。如果一个彩妆品牌连以上基本的条件都不具备的话，那是可以不予考虑的。经验丰富的专业人员也能从产品的外观上来判断出产品质量的好坏，以几个重点地产品为例，如口红，口红的膏体颜色看上去应该非常的饱满、均匀、无条纹和斑点，闻起来不能有香气，添加香精的口红让顾客使用之后会非常的不适，甚至恶心，应该有淡淡的蜡味，因为口红的主要原料是腊。在试用时可以抹在手背上，看一下口红的颜色是不是色泽均匀、厚薄一致。
　　二看、看形象。
    在唇彩的选择上，除了要看颜色之外，注意的是唇彩的附着性，唇彩的缺点是不容易保持长久，但要求粘性不能太大，黏度太大的通常果胶的含量比较大，会让顾客用起来不舒服，也会使嘴唇发白。彩妆中各种的粉类所占的比重比较大，如粉饼、眼影、眉粉等等，在粉类的选择上，要观察粉块的细腻程度，粉质越细的质量越好，在皮肤上的附着力也越强，那眼影为例，如果粉质比较细腻，涂抹到眼部可以保持三个小时以上的，质量上应该算是合格的。另外值得注意的是，因为彩妆主要卖的就是色彩，这就要求产品试用装的颜色一定要与对应的产品的颜色一致，有很多的厂家因为专业性不高等原因，会造成试用装与产品颜色有较大的误差，这就为以后销售会造成很大的影响。
三看、看厂家。
　　看清厂家的实力和经营能力。
　　所选择的厂家实力要大一些。彩妆是个操作难度比较大的项目，厂家要在流行色彩的判断、流行妆容的引领、新产品的研发上要高瞻远瞩。彩妆的品种多、每个品种的色号更多，彩妆的品项要管理到每个品种的每个色号上，因此厂家在库存准备上要投入大量的资金，若对零售门店负责、立志做长线品牌的彩妆厂家还要允许门店的调换货，这样就要承担大量过时的烂尾产品；又因为门店需要投入大量的培训和辅导，每个产品要投入试用妆、对门店要投入专业展柜和专业陈列盒、试妆架以及多种多样的促销物料，还有抵抗市场的竞争和品牌的挤兑……这些工作没有大量的资金和雄厚的实力做保证是无法完成的，所以选择彩妆品牌的生产厂家一定要有资金与实力。此外还要判断厂家是否具有经营终端品牌的经验和完善的产品体系。厂家最好是专业做化妆品专卖店的终端品牌的，这是因为这类的厂家一般都有成熟的终端品牌管理经验，还有相对应的营销队伍，即使这些厂家的彩妆品牌出了问题，也还有其他护肤品牌做后盾，起码我们的化妆品店不会有太大损失，并且在做连带销售的时候，同公司的产品顾客接受程度高。另外这些厂家一般都有成熟的市场辅导体系，能进行彩妆销售前期所需要的大量的各层次培训，解决化妆品专卖店经营彩妆专业性难题，随着门店的发展一起发展品牌，风险较小，成功机率极大，也算是背靠大树好乘凉。正因为如此，珀莱雅公司的铂金和自然堂的彩妆奔放玫瑰一上市就特别受专卖店的追捧。

一听、听市场反映
　　这里市场反应包括经销商即同行们对厂家及产品的反映和消费者对于产品质量的反映。要选择一个品牌最好是到该产品销售的地方去了解一下，看一下该品牌有没有操作成功的市场，这些市场与自己的情况有哪些的不同。这样全面的听取一下经销商和消费者的意见，就会对展柜制作公司及产品有个客观的认识。这也需要有自己的分析，毕竟不是同一个地方，会有一定的地域差异。但不管怎么说，最好能看到品牌已经成功运作起来的市场。否则，任凭生产厂家说的天花乱坠，也要保持冷静，毕竟一个品牌如果运作了一段时间，连一个象样的市场都没有作起来，那么这个品牌能作好的希望就很渺茫，接手之后就会很累，也很难作好。